आपल्या सामग्रीची विक्री कशी करावी हे विशाल ऑनलाइन किरकोळ विक्रेते कसे ते जाणून घ्या
आपण ऑनलाइन खरेदी केली असेल, तर आपण अमेझॅनमधून एका क्षणाचा किंवा दुसर्या कशास खरेदी केला असेल.
काही वस्तूंची विक्री ऍमेझॉनमधून थेट विकली जात असतानाच इतर अनेक मोठ्या कंपन्या आणि वैयक्तिक उद्योजक यामध्ये तिसरे-पक्ष विक्रेते आहेत. आपण त्या उद्योजकांपैकी एक असू शकत नाही असे काहीच कारण नाही.
ऍमेझॉनवर आपल्या स्वत: च्या वस्तू किंवा सेवांची विक्री सुरू करण्यासाठी, आपल्याला प्रथम एक खाते तयार करणे आणि एक विक्री योजना निवडणे आवश्यक आहे.
विक्री योजना
अॅमेझॉन विकण्यासाठीच्या योजनांचे दोन स्तर देते, प्रत्येक विक्रीच्या एकूण आकारासह बनविलेले तसेच आपण आपल्या व्हर्च्युअल स्टोअरमध्ये ऑफर करणार असलेल्या आयटमचे प्रकार. व्यवसायाची विक्री करणाऱ्यांची योजना ही सर्वात सामान्य आहे, ज्याची विक्री दर महिन्याला 40 पेक्षा जास्त वस्तूंच्या विक्रीचे अनुमान आहे, तर वैयक्तिक विक्रेत्यांच्या कार्यक्रमाने किरकोळ विक्रेते किंवा एकमेव मालकांना ऍमेझॉनच्या विस्तृत प्रवेशाचा लाभ घेण्यासाठी अनेक उत्पादने हलविल्याशिवाय अनुमती मिळते.
प्रोफेशनल सेल्स प्लॅनमध्ये मासिक किंमत $ 39.9 9 इतकी आहे जी आपल्याला प्रत्येक आयटॅक फीसह आपल्याला जितक्या अधिक आयटमची विक्री करू देते तितकी विक्री करू देते. वैयक्तिक विक्रेते, दरम्यानच्या काळात, त्यांच्या सदस्यतेसाठी पैसे भरत नाहीत परंतु त्यांना विकल्या जाणार्या प्रत्येक वस्तूसाठी $ 0.9 9 शुल्क आकारले जाते.
प्रोफेशनल प्लॅनचे इतर फायदे मध्ये विशिष्ट आयटम ग्रुपवर गिफ्ट रॅपिंग आणि विशेष प्रचार आणि कमी शिपिंग खर्च देण्याची क्षमता समाविष्ट असते. व्यावसायिक विक्रेत्यांना रिपोर्टिंग आणि मोठ्या प्रमाणात लिस्टींग टूल्सचा प्रवेश तसेच त्याच खात्यातून अमेरिका आणि कॅनडा दोन्हीमध्ये त्यांची उत्पादने विकण्याची क्षमता आहे.
व्यवसाय करणे खर्च
वर नमूद केलेल्या आकडेांव्यतिरिक्त, एखादी वस्तू विकली जाते तेव्हा प्रत्येक वेळी ऍमेझॉन विक्रेते इतर खर्च देतात. पहिली गोष्ट म्हणजे शिपिंग शुल्क आहे, जे विक्रेता प्रकार, उत्पाद श्रेणी आणि पूर्तता पद्धतवर आधारित मोठ्या प्रमाणावर बदलू शकतात.
प्रोफेशनल विक्रेत्यांसाठी, अमेझॉनची कस्टम शिपिंग दर स्वयं-पूर्ण केलेल्या ऑर्डरवर पुस्तके, संगीत, व्हिडिओ किंवा डीव्हीडीवर लागू केली जाते जेथे विक्रेते पॅकेजिंगसाठी जबाबदार असतात आणि विक्री केलेल्या प्रत्येक वस्तूचे शिपिंग करतात वैयक्तिक विक्रेत्यांसह, तथापि, ऍमेझॉन जहाजे दर बोर्डभोवती आकारले जाते की उत्पादनाची काही हरकत नाही.
प्रत्येक वेळी ऑर्डर दिल्यानंतर आपल्याला एक मानक क्रेडिट प्राप्त होईल. खरेदीदाराने निवडलेल्या शिपिंग पद्धतीसह या दरांवर आधारित शुल्क आकारले जातात आणि आपले विक्रय खाते खरेदीदाराला शिपिंगसाठी दिलेल्या एकूण रकमेसह श्रेय दिले जाते. आपल्या प्रत्यक्ष वहनावळ खर्चाचा आपण प्राप्त झालेल्या क्रेडिटपेक्षा जास्त असण्याचे असल्यास, आपण अद्याप आयटमवर जाण्यास बांधील आहात. बर्याच विक्रेते उत्पादनाच्या एकूण खर्चात बदल करून या फरकाची भरपाई करतील.
सर्व स्तरांचे विक्रेते देखील प्रत्येक विक्रीसाठी ऍमेझॉनला रेफरल फीस देतात, आयटम श्रेणी आणि किंमतीच्या आधारावर मोजलेली रक्कम, तसेच सर्व मीडिया आयटमसाठी चल बंद शुल्क.
ऍमेझॉन पूर्णाकृती पद्धती
ऍमेझॉन विक्रेते दोन अद्वितीय आणि अतिशय भिन्न पूर्तता पद्धतींमध्ये निवडू शकतात, प्रत्येक आज्ञाधारक कसे आणि कुठे त्यांची उत्पादने पॅकेज आणि सेव्ह केली जातात.
स्वत: ची पूर्णाकृती
उपरोक्त स्व-पूर्णता पद्धतीसह आपण सर्व बेकट आयटम स्वतः पॅक आणि एक छापण्यायोग्य लेबल जोडणे आणि एक पावती जोडणे जे आपल्या विक्रेता डॅशबोर्डद्वारे प्रवेशयोग्य आहे आणि सर्व उचित माहिती समाविष्ट करतात. आपण कोणती नौवहन सेवा वापरण्यास निवडली यावर अवलंबून, ही प्रक्रिया कोणत्याही इतर पॅकेज पाठवण्यासारखीच आहे. यूएसपीएस आणि यूपीएससहित काही शिप्पर जरी पोस्ट ऑफिस किंवा स्थानिक सुविधेसाठी बाहेर येणे पसंत करत नाहीत तरीही आपल्या पॅकेज उचलण्याचे पर्यायदेखील देतात.
ऍमेझॉन द्वारे परिपूर्णता (एफबीए)
हे आपली उत्पादने ऍमेझॉन वैशिष्ट्यांमध्ये साठवून ठेवते, जोपर्यंत ते विकले जात नाही तोपर्यंत ते ग्राहकाला पॅक आणि पाठवले जातात. ऍमेझॉन ग्राहक सेवा हाताळते आणि एफबीए कार्यक्रमाचा एक भाग म्हणून खरं केल्यानंतर उदयोन्मुख उत्पादनांची परतफेड करते.
कोणीतरी आपले सामान पॅक आणि जहाज ठेवण्याची स्पष्ट सोय म्हणूनच, एफबीए निवडणे म्हणजे आपली सूची विनामूल्य शिपिंग आणि ऍमेझॉन प्राईमसाठी पात्र आहे. या सवलती देण्यामुळे अनेकदा विक्रीत लक्षणीय वाढ होते, विशेषत: जेव्हा इतर विक्रेत्यांकडून लक्षणीय स्पर्धा असलेली उत्पादने हाताळताना. या अतिरिक्त सेवा पुरविण्यामुळे आपल्या आयटमची संभाव्यता हवाला खरेदी बॉक्समध्ये दिसून येते, जी प्रत्येक संबंधित मुख्य उत्पादनावर प्रदर्शित केली जाते आणि जिथे अमेझॅनची बहुतेक विक्री उद्भवते.
अर्थात, हे चांगले काहीही मुक्त असू शकते. अॅमेझन आपल्या ऑर्डरची पूर्तता केलेल्या प्रत्येक ऑर्डिनमसाठी तसेच आपल्या वस्तूंची साठवण करण्यासाठी गोदामांच्या जागेसाठी शुल्क आकारते, किती खोलीची आवश्यकता आहे यावर आधारित स्केलिंग रेटचा वापर केला जातो.
ऍमेझॉन मल्टी-चॅनल फल्मिल्मेंट प्रोग्रामचा लाभ घेण्यास बरेच मोठ्या विक्रेते देखील निवडतात, जे कंपनीच्या स्टोरेज, पॅकिंग आणि शिपिंग सेवांचा वापर करतात जे त्यांच्या स्वत: च्या वैयक्तिक वेबसाइटवर किंवा अॅमेझॉन व्यतिरिक्त इतर विक्रय चॅनेलद्वारे विकल्या जातात.
उत्पादन श्रेणी
त्याच्या प्रचंड सूचीमुळे, ऍमेझॉन बाजारपेठ सौंदर्य उत्पादनांपासून व्हिडिओ गेमपर्यंत दर्जेदार अशा विविध श्रेणींमध्ये विभागली गेली आहे. यापैकी बर्याच श्रेणी सर्व विक्रेत्यांसाठी खुली असतात, तर इतरांना विशिष्ट मान्यताची आवश्यकता असते.
प्रतिबंधित श्रेणीत विकण्याची परवानगी घेण्यासाठी आपण प्रथम प्रोफेशनल सेलर्स योजनेत सहभागी होण्याची आवश्यकता आहे. पुढे, आपल्याला एक विनंती फॉर्म सबमिट करावा लागेल जो नंतर ऍमेझॉनद्वारे प्रति-विक्रेताच्या आधारावर तिचे पुनरावलोकन केले जाते. क्रीडासाहित्य आणि ज्वेलरी यासारख्या काही श्रेण्यांत कठोर मार्गदर्शक तत्त्वे पाळली जातात, हे सुनिश्चित करणे की प्रत्येक बाबतीत कंपनीचे मानके पूर्ण होतात.
काही मापदंड विचारात घेण्यात आले आहेत की आपल्याजवळ एखादी वेबसाइट आहे जी आपल्या उत्पादनांची वैशिष्ट्ये दर्शवते, आपली अंदाजे ऑनलाइन कमाई आणि आपण विक्री करत असलेल्या वस्तूंची स्थिती (उदा. नवीन किंवा नूतनीकृत). आपल्याला एखाद्या विशिष्ट श्रेणीसाठी मंजूर झाले आहे किंवा नाही हे जाणून घेण्यासाठी साधारणत: सुमारे तीन व्यावसायिक दिवस लागतात.
मानक उत्पादनांच्या श्रेण्यांव्यतिरिक्त ऍमेझॉन आपली वेबसाइट आणि अॅपद्वारे उत्पादन विधानसभा आणि हाउसकुपिंगसह व्यावसायिक सेवा विकण्याची क्षमता देखील प्रदान करतो. तसे करण्यासाठी कोणतेही प्रारंभिक खर्च किंवा सदस्यता शुल्क नाही, परिणामी कमीत कमी धोका जिथे आपण केवळ विक्री करता तेव्हाच पैसे द्या बर्याच सेवांसाठी ऍमेझॉन रकमेचा 20% महसूल 1,000 डॉलर्सपर्यंत आणि त्यापेक्षा जास्त रकमेच्या 15% रक्कम घेईल.
वर उल्लेखित प्रतिबंधित श्रेण्यांपेक्षा वेगळे नाही, ऍमेझॉन सर्व व्यावसायिक सेवा प्रदात्यांचे काळजीपूर्वक पुनरावलोकन करतो आणि मंजुरीपूर्वी पूर्ण पार्श्वभूमी तपासणी पूर्ण करतो. किमान प्रत्यक्ष खर्च किंवा आवश्यक वेळ प्रतिबद्धता, ऍमेझॉनच्या ब्रॉड युजर बेसमध्ये आपल्या सेवांची जाहिरात करणे सहसा सर्वच लोकांसाठी एक फायद्याची स्थिती असते.
आपले आयटम सूचीबद्ध
उच्च पातळीवर, ऍमेझॉनवर आयटमची सूची करण्याचे दोन मार्ग आहेत पहिले आणि सर्वात सोपा, जे ऍमेझॉन डॉट कॉम वर आधीपासून असलेल्या उत्पादनांची यादी करणे आहे, अशा बाबतीत आपण केवळ स्थिती प्रदान करणे आवश्यक आहे, स्टॉकमधील आयटमची संख्या आणि ग्राहकांसाठी कोणती शिपिंग पर्याय आपण देऊ इच्छिता
दुसरे म्हणजे ऍमेझॉनच्या डेटाबेसमध्ये नसलेल्या उत्पादनाची यादी करणे, ज्यामध्ये UPC / EAN आणि SKU नंबर्ससह संपूर्ण वर्णनसह तपशीलवार लक्षणीय रक्कम आवश्यक आहे.
वैयक्तिक विक्रेत्यांना एकाच वेळी एक व्यक्तीची यादी करावी लागते, तर प्रोफेशनल प्लॅनवर अॅमेझॉनच्या बल्क लिस्टींग टूल्सद्वारे एकाचवेळी अनेक अपलोड करता येतात.
स्पर्धेतून बाहेर उभे रहाणे
आपण विक्री करत असलेले कोणतेही उत्पादन किंवा सेवा, आपल्या बॉल लाईनवर परिणाम घडवताना तपशीलवार काळजीपूर्वक लक्ष देऊन आणि चांगला ग्राहक अनुभव प्रदान केल्याने फार काळ जाऊ शकते. या मूलभूत मार्गदर्शक तत्त्वांचे अनुसरण करून, आपण हे सुनिश्चित करू शकता की आपले अमेझॅन वेअर रेटिंग एक पातळीवर आहे जेथे संभाव्य ग्राहक आपल्यावर विश्वास ठेवतील आणि आपल्या उत्पादनांवर आधीच्या खरेदी बॉक्समध्ये एक स्थान जिंकण्याची अधिक चांगली संधी आहे.
- अचूक वर्णन: आपण अपेक्षित स्थितीत जे वर्णन केले आहे ते आपण नक्की वितरीत करीत आहात याची खात्री करा. बर्याचवेळा तृतीय-पक्ष विक्रेते काही लिहू शकतील जे त्यांच्या सूचीमध्ये सापडलेल्या विशेषतांना पूर्ण करीत नाही.
- वेळेवर शिपिंग: आपण स्वयं पूर्तता मार्ग करत असाल तर आश्वासन दिले की त्या कालमर्यादेमध्ये वस्तू जहाज करणे सुनिश्चित करा.
- काळजीपूर्वक पॅकेजिंग: आपल्या पॅकेजिंगमध्ये काळजी घ्या, मग ती वस्तू काय आहे तेही विचारात घ्या.
- ग्राहक सेवा: खरेदीदार चौकशीस त्वरीत आणि नम्रपणे प्रतिसाद द्या काहीतरी चूक झाल्यास, प्रामाणिकपणा आणि मित्रत्व एका क्रूर ग्राहकांना चांगले वाटू शकते.
अधिक शिकणे
आम्ही या लेखातील मूलतत्त्वे झाकून घेत असताना, ऍमेझॉन विक्रेता उपकरण विविध प्रकारचे वैशिष्ट्ये प्रदान करतात ज्यामुळे विक्री वाढीव प्रमाणात आणि योग्यरित्या वापरताना सुव्यवस्थित कार्यप्रवाह होऊ शकतात. या साधनांसोबत तसेच त्यांच्यासोबत असलेल्या प्रगत अहवाल डॅशबोर्डची माहिती घेण्यासाठी ऍमेझॉन एकत्रितपणे विक्रेता विद्यापीठ म्हणून ओळखले जाणार्या निर्देशात्मक व्हिडिओंचे एक आयोजनित अभ्यासक्रम प्रदान करते.
आपल्या स्वत: च्या वैयक्तिकृत विक्री कोच देखील आहेत, एक आभासी सल्लागार जे आपल्याला सूची सुधारण्यात मदत करते, तसेच एक अतिशय सक्रिय विक्रेता समुदाय