आपला दिवस नोकरी सोडू नका! किमान, अद्याप नाही
म्हणून आम्ही आपला व्हिडियो कंपनी लॉन्च करण्यासाठी एक निर्णय घेतला आहे, एक छोटा व्यवसाय नोंदणीकृत केला आहे, कदाचित कर क्रमांक मिळविला आहे आणि स्वयंपाकगृहातील टेबलचा साफ केला आहे. अर्थात, कमाई इतके दिवस नोकरीवर टांगलेल्या मध्ये रोलिंग ठेवणे आवश्यक आहे, आता साठी, की आहे कळ. दिवसाच्या दरम्यान किंवा जेव्हा तुमचे बदल सामान्यपणे पडतात आणि त्या व्यवसायाकडे बंद वेळेत चालतात. हे कठीण आहे का? होय जर आपल्याजवळ एक भागीदार असेल तर ते याकडे दुर्लक्ष करतील का? कदाचित. आपण वेळ juggle आहेत? अरे हो. तो वाचतो आहे का? संपूर्णपणे
आणि निराशा करू नका - दोन्ही नाटक काम नेहमीच नाही खरं तर, तो फार लांब असणे आवश्यक नाही.
एक व्हिडिओ उत्पादन कंपनी चालवण्याचे स्वप्न पुढे चालू करण्यासाठी एक दिवस काम सोडून देण्यासाठी, प्रथम काही सावध विश्लेषण करण्याची आवश्यकता आहे. यापैकी बहुतेक "निर्णयानुसार" टप्प्यात झालेच पाहिजे, परंतु सेवेसाठी शुल्क आकारू शकेल काय याचा निर्णय घेताना आपल्या स्वतःच्या जीवनावश्यक खर्चाकडे लक्ष ठेवणे महत्त्वाचे आहे. आपल्या मासिक खर्चावर लक्षपूर्वक पहा, आपल्यास किंवा भागीदाराकडे असलेल्या कोणत्याही अन्य उत्पन्नाची अपेक्षा करा आणि आपल्या कंपनीच्या उत्पन्नासाठी लक्ष्य ठरवा.
तुम्ही दर तासाला चार्ज कराल किंवा प्रकल्प दर लावणार का? आपल्यासाठी सेवांसाठी शुल्क आकारले जाणारे इतर कोणते व्यवसाय आहेत? आपले संशोधन करा आणि स्वत: ला योग्य बनवा आपण आपल्या क्राफ्ट चांगले काम केले आहे, त्यामुळे त्यानुसार चार्ज. आपण स्वत: ला किंवा आपल्या क्लायंटला खूप कमी चार्ज करून कोणत्याही अनुकूलता करणार नाही. आपण मौल्यवान रोख प्रवाहाची आपली कंपनी भूखविण्याचा प्रयत्न करू शकाल आणि आपल्याला आपल्या आठवडे पूर्णत: इतके काम करून क्रॅम करणे आवश्यक आहे की त्यास सर्व प्रभावित होईल.
हा व्यवसाय रोलिंग आणि कॉर्पोरेट ऑफिसमधून चांगले चालण्यासाठी मिळवून देण्याची किल्ली ही पहिली क्लायंट आहे चांगली बातमी आहे, संपूर्ण जग सध्या व्हिडिओ बनवित आहे. वाईट बातमी आहे, संपूर्ण जग सध्या व्हिडिओ बनवित आहे. तर आपण संभाव्य ग्राहकांना त्यांचा भाचा आणि त्याच्या GoPro विरुद्ध वापर करण्याच्या संकल्पनेवर कसे विकू शकाल?
किंमत ऐवजी मूल्य विक्री करा
व्हिडिओ खरेदी आणि उत्पादन करण्याच्या प्रक्रियेद्वारे क्लायंट चालविण्यासाठी एक प्रक्रिया तयार करा. पहा की मोठ्या कंपन्या कशाप्रकारे काम करतात आणि त्यांच्या पृष्ठावर एक पृष्ठ काढतात. औपचारिक कोट्स तयार करुन योग्यरित्या तयार करा आणि आपल्या दृष्टिकोनामध्ये त्यांचे दृष्टी त्यांना पहाण्यासाठी मदत करण्यासाठी आपल्या दृष्टीकोन सादर करा. ते योग्य असल्यास उत्पादन प्रक्रियेत सहभागी होण्यासाठी त्यांना आमंत्रित करा नियमित संपर्कासाठी एक ब्ल्यू प्रिंट तयार करा, आणि ज्या प्रकल्पाकडे आपण वळत नाही अशा प्रत्येक प्रक्रीयेसाठी एक गंभीर प्रक्रिया करा. जेव्हा पुनरावृत्ती व्यवसायाची लँडिंग करण्याची वेळ येते तेव्हा सुसंगतता राजा असतो.
तसेच, त्यांच्या मतांपेक्षा मोठ्या चित्रात बोलण्यास घाबरू नका. त्यांना बाह्य प्रशिक्षण व्हिडिओ हवे असल्यास, त्यांच्या उद्योगात काही संशोधन करा आणि एकच व्हिडिओ प्रोजेक्टमध्ये मूल्य जोडण्याचे काही मार्ग घ्या आणि मोठ्या विचार करण्याच्या काही पद्धती. ती प्रशिक्षण व्हिडिओंची मालिका असावी? ग्राहक सेवा प्रयत्नांना चालना देण्यासाठी त्यांनी आंतरिक प्रशिक्षण व्हिडिओ तयार केले पाहिजेत? हे करण्यासाठी खूप जास्त वेळ लागत नाही आणि आपले क्लायंट अतिरिक्त इनपुटची प्रशंसा करतील.
आता प्रथम क्लायंट शोधत आहात की आपले चमचमीत पांढरे करिष्मा धारण करणार्या सेवेबरोबर काम करणे सोपे असू शकते किंवा नाही. आपण एक नैसर्गिक नेटवर्कर असाल तर ते कठिण होणार नाही. सार्वजनिकपणे, आपण काय करत आहात हे विचारले तेव्हा, आपल्या व्यवसायाबद्दल चर्चा करा. हे शास्त्रीय किंवा पूर्वनियोजित असण्याची गरज नाही, परंतु दहा-सेकंद लिफ्टमधील लिखित भाषणाप्रमाणे एखादी वस्तू असणे मदत करू शकते. सार्वजनिक बोलणे प्रमाणे, तयारी महत्वाची असणार आहे. आम्ही बर्याचदा आपल्या कार्यपद्धतीचा सुरुवातीलाच प्रारंभ करतो जेणेकरून आपण काय करतो त्याप्रमाणें आम्हाला स्मरण करून द्यावे. येथे मी कशासाठी जाऊ शकतो असे काहीतरी आहे, आणि कर्व्ह व्हॉल्जला डोकावून लावण्याचे काही मार्गः
त्यांना : तर, आपण काय करू?
मी : मी टोरांटोमध्ये एक व्हिडिओ उत्पादन कंपनी चालवतो. तुमच्याबद्दल काय?
ते : औषधविक्रेता कंपनीसाठी मी विक्रीत असतो (ते नेहमीच विक्रीत असते) तर, एक व्हिडिओ कंपनी. आपण कोणत्या प्रकारचे व्हिडिओ बनवता?
मी : ठीक आहे, आम्ही विकासाच्या टप्प्यात आहोत, म्हणून आम्ही काही विशिष्ट भागांमधून प्रकल्पांवर काम करत आहोत. आम्ही कॉर्पोरेट व्हिडिओंवर लक्ष केंद्रित करत आहोत, प्रशिक्षण सामग्री, विपणन व्हिडिओ, वैद्यकीय व्हिडिओ, आपण ते नाव देता. मुळात विवाहसोहळा पण काहीही (आपण आपल्या पायांवर त्वरित असल्यास, आपल्या व्यवसायातील प्रोजेक्ट प्रकारांची यादी तयार करू शकता - जर ते त्यांच्या मनात एक कनेक्शन ट्रिगर केले तर आपण भाग्यवान असू शकता)
त्यांचा : मनोरंजक. आम्ही आधी व्हिडिओ पूर्ण केले आहे, परंतु मिश्र परिणाम मिळाले आहेत. आपले व्हिडिओ चांगले आहेत? (ते एक हजार वेगवेगळ्या प्रकारे शब्द बोलू शकतात, परंतु कंपन्या त्यांच्या पैसा वाया घालवू इच्छित असल्यास ते जाणून घेऊ इच्छितात)
मी : आम्ही आतापर्यंत चांगली कामगिरी केली आहे. आमचा मोठा फोकस केवळ ग्राहकांसाठी पूर्ण टर्नकी समाधान देत नाही म्हणूनच मला विश्वास आहे - एक स्टॉप शॉपशी व्यवहार करताना ते अधिक मजेदार आहे - परंतु आम्ही आमच्या ग्राहकांना एक अनुभव देतो जेथे ते बियरला मदत करण्यासाठी उत्पादन प्रक्रियेत सहभागी होऊ शकतात. प्रकल्प
पूर्व-उत्पादनात एकत्रितपणे कार्य करणे किंवा ते सेटवर उभे असताना ते शॉट्स कॉल करण्यासाठी मदत करीत असल्यास, आम्ही त्यांचे दृष्टी 100% साकार झाल्याचे सुनिश्चित करतो. एखाद्या व्हिडिओ किंवा अॅनिमेशन (त्यांच्या डोक्यात कल्पना मांडण्याचा) म्हणून ते काहीतरी तयार करण्यासाठी नेमके काय करतात हे सृजनशील - आणि व्यक्तिपरक म्हणून काहीतरी तयार करताना नेहमीच कठीण असते, परंतु आमच्या ग्राहकांशी जवळून कार्य करून ते सहसा त्यापेक्षा काहीतरी चांगले त्यांच्या मनात काय आहे
त्यांना : या दिवसाची व्हिडिओची किंमत काय आहे?
एमई : हे पूर्णपणे आकार, स्केल, व्याप्ती आणि जटिलतेवर अवलंबून आहे. जर तुमच्याकडे व्हिडिओबद्दल काही कल्पना असेल तर, दुपारच्या चावण्याचा प्रयत्न करा किंवा मी आपल्या कार्यालयाद्वारे पॉप करू शकेन आणि त्यावर बोलू शकेन. एक लहान कंपनी म्हणून आपण आपल्या दृष्टी, वेळेची आणि बजेटशी जुळणारे समाधान काढण्यासाठी पुरेसे मोठे आहोत.
त्यांना : महान ध्वनी आम्ही निश्चितपणे बोलू.
मी : परिपूर्ण. हे माझे कार्ड आहे दुसरा नंबर माझा सेल आहे. आम्ही मजकूर अनुकूल आहोत, म्हणून जेव्हा एखादी कल्पना आपल्याला हवी असेल तेव्हा मला एक टीप द्या
ते : ग्रेट, येथे माझा आहे
मी : परिपूर्ण - मी काहीतरी बाहेर आकृती मंगळवार आपण कॉल करू.
(एक ठराविक वेळ द्या - जेव्हा ते अवलंबून राहण्याबद्दल आपले पहिले टेस्ट देईल आणि ते त्यांचे शेड्यूलबद्दल विचार करण्यास आणि त्यांना नंतर बोलण्याची वास्तविक शक्यता आहे की नाही हे सांगण्यास प्रवृत्त करेल. एक उत्तम बीएस डिटेक्टर म्हणून कार्य करते , खूप)
हे संभाषण एका हजार वेगवेगळ्या ठिकाणी हजार भिन्न पद्धतींमध्ये होऊ शकते परंतु मूलभूत गोष्टी नेहमीच असतात. अपरिहार्यपणे आणि आत्मविश्वासाने आपण हे व्यवसायासाठी कार्य करतो आणि हे चांगले करतो आपल्या व्यवसायाचा महत्त्व कमी करू नका. कधीही सर्वसामान्य व्हिडिओसाठी एक पेय वर किंमत देऊ नका. आपण या वर धडपडला असेल तर, याचे एक मुलभूत उत्तर लक्षात ठेवा ("आम्ही केलेले दोन वेळा मुख्य मुलाखत आणि त्यांच्या सुविधा आणि ऑपरेशनच्या काही बी-रोलचे शेवटचे कॉरपोरेट व्हिडिओ होते, आणि हे जवळजवळ तीन ग्रॅण्डमध्ये आले होते)" परंतु आपण आपण खासकरून त्यांच्या प्रकल्पावर चर्चा करताना पैसे वाचवण्यासाठी चांगले आहोत.
विक्री बंद करण्याची कला आपल्याला काही वेळ देईल, परंतु आपल्या बेल्टमध्ये आणि त्यातील प्रथम व्हिडिओ लॉक करा. तो लिपणे, वितरित करणे आणि उद्योजक म्हणून आपले प्रथम तपासणे आपल्याला कधीही अनुभवलेले काहीही वाटत नाही. त्या चेकवर असलेल्या प्रत्येक टक्के आपल्या पुढाकारातून आले होते. व्वा!